执行比策划更重要20__年8月14日
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项目背景：
婚纱影楼对于生活在都市当中的人去吧可谓是司空见惯，诸多人群从某种方面来说一般对于婚纱影楼都有所接触。
其实，我们绝对不能够忽视了婚纱影楼背后所蕴含的意义，那就是婚纱影楼绝不是拍摄结婚照片那么简单，这其中包含了很多的业务内涵以及业务种类，需要我们理清，这样才能够利于我们的推广。
一般意义上，影楼拍摄的技术要少于运用电脑技术。通俗来讲，就是影楼的技术行不行，关键体现就是电脑处理技术高还是不高，而目前，主要运用于照片修改的电脑技术就是PS技术，我们在推广的过程当中必须能够很好发挥我们的技术优势，就是PS处理照片的技术。
在农村区域市场，有着我们众多的潜在消费群体，是长尾理论体现的一个典型，就是利润摊薄严重，但只要我们吃得下去，我们甚至可以超过在都市的纯利润。
在城市，婚纱影楼的价格体系已经被消费者一览无余了，很难收取些许灰色费用，随着行业发展的趋势，“兴起---发展---集聚----寡头垄断”的模式，可以发现后期的日子会很难过，只有掌握了核心竞争力的企业才能够在本行业中取得长存的地位。
这里有两个途径解决这个问题，第一是努力挖掘自己具备的核心竞争力；第二个方面就是低于转移。毫无疑问，第二个方面的做法无疑相对简便，前期投资也不会很多。
城市的消费者是很难伺候的，因为大家家中大部分都有着数码摄像器材，对于摄影也是懂一点的；城市很多人都会玩电脑软件，即使自己不会，也总能够找到一两个朋友进行摆弄摆弄。因此，照片的些许瑕疵一眼就能够看出来，对于售后服务以及服务态度的要求也是相当严格的。
农村的消费能力虽然有限，诸多村民家中或许没有数码摄影器材、电脑等家电，但是由于电视节目的丰富，大家对于审美也有了突出的认识，基本能够很快就能够分辨各类美学风格。随着国家对于农村的相关的日益倾斜，村民的收入日渐显现出了增加速度明显加快的速度，因此，投入在精神层面的资金投入会越来越大。
这就从农村的整体环境以及整体的农村村民心里氛围当中为我们进军农村2
市场准备了良好的市场基础以及心理基础。
策划思路：
城市向农村转移的思路：
一、挑选优雅的田园风光取景处，进行一定的宣传以及包装。
现在的都市人群都比较向往农村田园生活，因此我们可以向都市的消费人群推荐农村的景色以及悠闲的生活状态。
针对出农村的特定景色，开发出系列针对都市消费人群的系列套餐。
诸如：田园写真、青涩青苹果、农家有女初长成、与云相关的日子、渔家少女、董郎仙女来相会、织布耕地、男欢女爱等等。
二、将摄影与休闲相互结合。
都市人群前往农村并不仅仅是因为去拍照，而是去体验一种恬淡的生活方式，因此，我们就有必要将休闲与摄影结合起来，这样才能够真正打开农村市场。
若能够成功地将摄影与农村休闲很好地结合起来，利润方面将会有大幅可观的增长。
三、与农村业务开展结合起来。
我们在进行这项工作的开展过程当中，必须时刻记住，我们开展此项活动的目的不仅仅是将城市的人群吸引到农村当中去，而是要让农村接受我们的这种拍摄方式以及我们的技术含量，同时摄影的过程当中，可以邀请我们农村的目标消费人群进行现场观摩。最好让您农村门市的摄影师去拍摄这类项目，这样就能够让当地的村民充分认识到以后为他们拍照的师傅技术不赖。
农村向城市生活转变的思路：
一、首先，我们来理清农村市场的主要业务项目。
针对农村摄影来说，最重要的就是结婚照；写真几乎没有，但是我们可以引导，特别是在特定时间，针对特定人群展开营销活动；还有一个与城市不同的就是全家福项目的开展。
二、针对不同的项目进行不同营销促销活动的设计与执行。
只有根据每个项目的实际情况以及特点，针对有效的目标人群展开不同的促销推广，才能起到以最低的成本达到最佳的宣传效果，关键就是能够做到投其所好。
三、针对婚庆市场的策划。
农村婚庆市场潜力巨大，并且婚庆往往具有突出的时间性。针对这部分人群，我们必须找准时间差，农村婚庆火爆时间有以下几个时间节点：春节——元宵节期间、五一、十一、中秋、腊月。
我们最好能够在这些相对集中的节点之前10——20天进行大范围的宣传推广活动。
活动形式：
在农村的围墙上发布墙体广告，醒目显示您公司的相关名称、广告语、联系方式以及相关活动信息，最好能够做到有多少块就刷多少块，反正墙体广告的成本非常低，一般在1——5元每米之间。
印制精美的小手册，主题就是推广婚纱摄影。上面放上诸多您公司以前的成功案例，对即将结婚的家庭进行挨家挨户发放，起到最广的宣传面。
促销设计：
拍结婚照送喜糖、喜烟、喜酒。举办现场的婚纱摄影活动，当场出片，确保让村民认识到您的技术确实是超凡出奇。
四、针对写真的促销方案。
写真人群同样具有鲜明的心里特征以及鲜明的时间周期，这部分人群一般都是返乡人群，因为这部分人群的思想相对较为开放。
这里主要的思路就是低价取胜。因为她们多是从城市返乡的，对于写真拍摄这块有着一定的认识，但是由于腼腆以及价格方面的双重门槛，让她们无法享受到这种服务。
回到家乡，腼腆已经不是问题了，因为她们会集聚起来，都是同样的人群。关键是我们在价格上具有杀伤力。
活动形式：
充分宣传摄影师的技术，可以拿出这个摄影师在城市拍摄的作品给她们看，这样就打消了质次低价的顾虑。
印制宣传单页，对这部分人群进行定点投放。
每位购买服务的消费者均可获得化妆品套装一套。
五、针对宝宝出生照、宝宝生日照的策划。
活动形式：
印制宣传单页，对这部分家庭进行定点投放。
搜集相关的出生信息，掌握家中有新生儿的家庭详细情况，做到心中有数。每位购买服务的消费者均可获得宝宝玩具一套。
六、针对全家福照片的策划。
活动形式：
印制宣传单页，对每个家庭进行投放。
宣传单页主要诉求家的温馨，以及孝敬父母的中华传统美德，主打心理牌。每位购买服务的家庭均可获得生活用具一套。
七、旧照片翻新。
农村诸多家中都保留了诸多的老旧照片，老旧照片的翻新将会有广阔的市场空间可供我们挖掘。
找回以前的我们，就是这一活动的最好主题。
八、视频拍摄。
针对各类宴请活动进行现场DV拍摄，由于农村基本每家都拥有DVD播放机，只要将这些视频能够很方面就能够在DVD机中播放，将会吸引广大的潜在消费者。广告语：
咱自己的照相馆。
一句简单的话语就知道了您是干什么的，很简单的广告语有助于村民对您记忆深刻，只要后期的技术能够真正了得，离成功也就不远了。
