2022年工作总结及2022年工作规划
过去的2022年是非常重要的一年,对于公司和我而言都是如此.高麦完成了规模的初步扩张,我从加入高麦成为一名置业顾问到成为销售一部的销售主管,经历了快一年的发展,学到了很多,但更多的是认识到了自己的不足.特作此总结与规划:
1 2022年工作总结
1.1 团队业绩
从五月担任销售主管到2022年底团队业绩1318万,其中新明国际843万,横店红木家具中心475万.其中业绩主要集中在邢*和肖*身上,分布很不均匀.
1.2 团队建设
从五月担任销售主管开始团队成员2人,到目前为止稳定在6人,最初团队人数在3人时能保持团队之间的良好沟通,但是当人数到6人或以上时和其中一部分的置业顾问的沟通明显不足,忽视了团队的精神建设,导致团队凝聚力不够,执行力不强.且对团队成员的培养不够,没有形成真正的团队协作.体现在:
邢*: 个人能力很强,工作态度良好,进步明显,有很大的提升空间.但是缺少一定的社会经验,需要进一步的沟通,展现其更多的能力,使其成为团队的标杆,引导团队的氛围.
韩*：自觉自律，目标感强，沟通表达能力良好，适合引导新人，带动团队，影响周围的人。
王*：学习能力强，但是需要给与一定的监督和压力来增强其目标感。
周扬：工作态度良好 ，缺乏激情和要性。没有积极和目标感强的团队氛围来引导是其中的原因。
林X：工作专注度不够，心态需要调整，很多客户都没有及时的回访。没有塑造好团队的凝聚力来给其一定的压力以及及时沟通是其原因。
总体来讲过去的2022年只是注重了个人的业务开发而忽视了团队建设。整个团队没有一个非常清晰的目标，没有建成核心的团队力量来引导团队的氛围和发展，导致团队业绩不佳。个人身为主管没有很好的尽到主管的职责，没有能够及时地和成员有效沟通，给与他们在工作中的一些必要的帮助，阻碍了高效团队的建设。这和我自身的要性和积极的心态有关。
在2022年除了团队的建设之外自身的能力提升也是迫不及待的，包括现场的谈判能力以及沟通水平社交能力的扩展。
2022年将是在初步发展的基础上迅速发展的一年，团队建设和自身的提高将是最重要的使命，特作如下规划。
2 2022年的工作规划
2.1 团队的建设
2022年工作重心将是打造一个有团队协作有共同的清晰目标积极进取高效执行的团队。具体的措施如下：
2.1.1 形成以邢*韩*和王*为主的团队核心力量。在团队核心四人的理念目标和思想都统一的基础上来建设团队，以此来打造团队的凝聚力，引导团队的精神建设。2022年必将有新的团队成员加入进来，在以此四人为核心的基础上建设积极团结的团队。
2.1.2 在团队核心建立的基础上制定团队的目标，如每月业绩250万。以此结果为导向来要求团队的每一位成员，监督其每天每周的工作成果。打造有目标有压力有进取的高效执行团队。
2.1.3 积极准备一些团队的培训及业余的活动，拉近团队成员的距离，增加其家庭感。并积极培养储备人才，增强自身和团队的现场谈判能力，提高成交率，为团队的进一步发展打好基础。
2.2 团队的规划
2.2.1 2022年x月完成团队核心力量的建设，并在2022年x月补充团队的新鲜血液，打造全新的团队之后每月团队目标250万。
2.2.2 2022年x月开始以团队的核心人才建设经理团队，并在2022年x月完成经理团队的建设，团队人数达到15到18人，经理团队目标每月400万。
2.2.3 2022年x月带领团队成立**公司，并在2022年底分公司建设完善，业务开始正常运作。
总结：虽然自身还有很多不足之处，但是自信仍在，激情仍在。坚持不断地自我修练一直是我努力奋斗的目标。相信高麦和我的明天会更加美好！
罗凯
2022年x月21号
刘*2022年终工作总结 1400字
2022年个人年终工作总结
伴随着新年的临近，迎来了崭新的、充满期待的2022年。回望2022年度的工作生活，感受到公司及身边的人这一年来发生的巨大变化，身边的同事也都在不断地进步着，朝着同一个目标奋斗着。新的一年到来了，也带来了新的挑战，在我们准备以全新的面貌来迎接新年的到来时，也不忘来回顾和总结过去所做的努力。从无到有，从当初的不完善，慢慢成长到今天的成熟。时间一晃而过，如白隙之间，回顾自己在人力资源部负责培训这一年来的工作，在领导的悉心关怀和指导下，在同事的帮助和鼓励下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。现就今年的培训工作，向上级领导汇报如下：
一、培训工作情况：
2022年举办了各种培训累计95次以上，累计培训人数4000人以上，培训内容围绕员工执行力、房地产知识培训、劳动法与员工管理，财务人员管理、领导力培训、工程专业知识等各部门各专业的课题进行了培训，其中经理级以上人员参加培训累计900余人以上，占比28%，培训凸显出工作中出现的问题，合理的沟通了工作的方式与方法，解决了各部门专业性工作的疏漏，提升了队伍士气，提高了工作效率，进而培养了高素质，高起点，高效率的工作团队，为以后的工作奠定了良好的基石。
二、培训工作分析：
1、2022年的培训工作比起2022年相比有了较大的进步，无论是在培训课程还是培训质量上都有了一定的增长幅度。
2、完整了培训计划：建立了制度性培训体系，比起以往的培训工作缺乏制
度完善和系统化，培训管理幅度和力度较弱，员工培训意识差，培训工作开展起来较为困难的情形。我部经过多次沟通，改变了原有的培训模式，优化了培训的重要性，重点加强了培训内容全面性，提升了培训工作的制度化管理。
3、不断改进培训方式，积极探索新的培训模式：2022年的培训工作，我们主要采取外聘、观看直播课程等方式来提高培训工作，让员工尽快掌握相关知识，在投入工作。
三、培训工作存在的问题与不足：
1、培训工作考核少，造成培训“参加与不参加一个样，学好与学孬一个样”的消极局面，导致培训工作的被动性。
2、虽改变了培训制度但是培训形式缺乏创新，只是一味的采取“上面讲，下面听‘形式，呆板、枯燥，提不起员工的兴趣，导致员工注意力不集中，影响了培训的效果。
3、培训过于形式化：培训时间与课时跟员工时间不合是导致形式化的主要体现。
四、除了完成培训工作外，还协助其他部门完成销售会议、商务接待、现场活动
等日常工作。
五、对来年的展望：
1、希望能有更多学习和培训的机会，来加强自身的学习：不断的增强自己处理突发事件的能力和学习、管理能力。在工作中学习，在学习中进步，从而来提高自己。
2、配合部门主管和同事共同做好部门工作，完善和实施部门制度，真抓实
干，树立整个团队的形象和凝聚力，坚决完成公司所交付的任务。
3、加强队伍思想建设：由于队员来自不同的地方不同的岗位，各个的综合素质、兴趣、爱好均不相同，更重要的是年青人可塑性大但是可变性也很大，因此我们在团队建设中要把思想建设贯穿始终，常抓不懈。
正如毛*所说“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，我们还有很长的路要走下去，只有坚持把“以工作为首要、以培训为目的、以销售为重心”才能使我们的工作走上规范步入正规，当然也更加期望在新的一年中有新的开始、新的进步、新的目标和以崭新的面貌来迎接新的挑战！我不是英雄，但和英雄一起战斗过。我见证了一个品牌的成长，我目睹了一个行业的缔造。在鼎元大家庭，你会有大未来，当你真正全身心地将自己投入到工作、投入到团队中时，你会感觉自己的未来和品牌的成长紧密相连。
最后，预祝公司在新的一年里，日新月异，再创辉煌！
